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導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理趙東林。趙東林是浙商資產(chǎn)的首批員工，從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一步步成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的不良資產(chǎn)專業(yè)人才。在趙東林身上，有著優(yōu)秀不良資產(chǎn)人必備的勤思善學(xué)，也有著與團(tuán)隊(duì)攜手共進(jìn)的拼搏心態(tài)。

“價(jià)值捕手”趙東林：發(fā)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，讓資產(chǎn)恢復(fù)原有的“尊嚴(yán)”

擁有20余年金融從業(yè)經(jīng)歷的趙東林是浙商資產(chǎn)最早的一批員工。憑借多年風(fēng)控條線專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趙東林在浙商資產(chǎn)籌建時(shí)期，就深度參與了戰(zhàn)略包的收購(gòu)工作。此后，趙東林的工作逐漸從“幕后”轉(zhuǎn)向“前臺(tái)”，從項(xiàng)目審查來(lái)到了收購(gòu)處置不良的業(yè)務(wù)一線。

趙東林結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的深入理解和對(duì)價(jià)值的持續(xù)思考，不斷探索差異化資產(chǎn)包收購(gòu)與精細(xì)化債權(quán)處置相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。在這一過程中，趙東林更加適應(yīng)不良資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)變化，也在實(shí)踐中摸索出了一條以挖掘資產(chǎn)核心價(jià)值為基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)化解之路。

主動(dòng)“迎戰(zhàn)”，融入浙商資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展

從中臺(tái)轉(zhuǎn)型“一線”，迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，是趙東林的主動(dòng)選擇。在出身注冊(cè)會(huì)計(jì)師的趙東林看來(lái)，要做好中臺(tái)審核業(yè)務(wù)，也需要進(jìn)一步了解前臺(tái)項(xiàng)目如何運(yùn)轉(zhuǎn)，“從中臺(tái)審核的經(jīng)驗(yàn)看，如果沒有前臺(tái)經(jīng)歷，不能穿透項(xiàng)目的內(nèi)在邏輯，是無(wú)法給公司提供更多服務(wù)的。”趙東林說道。

放大背景來(lái)看，趙東林主動(dòng)“迎戰(zhàn)”市場(chǎng)，不僅邁出了屬于自己的轉(zhuǎn)型一步，也克服了諸多挑戰(zhàn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

彼時(shí)，浙商資產(chǎn)已經(jīng)作為全國(guó)首批成立的地方AMC正式展業(yè)，如何探索出一條屬于地方AMC的高質(zhì)量發(fā)展之路，于整個(gè)行業(yè)而言，都缺乏可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。于趙東林這樣的地方AMC從業(yè)者而言，拓展業(yè)務(wù)也是探路的過程。

趙東林坦言，當(dāng)時(shí)面臨的最大的挑戰(zhàn)就是適應(yīng)前臺(tái)的商業(yè)邏輯。“盡管當(dāng)時(shí)我們明確了以不良資產(chǎn)為主業(yè)，但如何具體開展挑戰(zhàn)很大。不同的邏輯，陌生的市場(chǎng)，同時(shí)也是在浙商資產(chǎn)的起步階段，事實(shí)上沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以參考。”

荊棘阻路，勇者知難而上。離開紹興，初到寧波市場(chǎng)，趙東林也經(jīng)歷過局面難以打開的艱難時(shí)期，但他沒有輕言放棄。一方面，趙東林以浙商資產(chǎn)為依靠，激活團(tuán)隊(duì)內(nèi)在動(dòng)力；另一方面，趙東林打開思路，從民營(yíng)投資人切入，引入配資合作伙伴，為團(tuán)隊(duì)搭建起生存的基礎(chǔ)。

多重努力之下，2014年至2015年間，趙東林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從公司末三位到前三位的躍升。

勤思善學(xué)，練就不良資產(chǎn)“價(jià)值捕手”

從前臺(tái)又成為浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理，趙東林同樣保持了對(duì)不良資產(chǎn)市場(chǎng)的高度敏感。在他看來(lái)，項(xiàng)目處置最大的原則就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)化解和項(xiàng)目處置中，趙東林成為行業(yè)中出色的“價(jià)值捕手”。

趙東林的敏感性來(lái)自于他的勤思善學(xué)。在實(shí)踐中，他向項(xiàng)目、投資人和市場(chǎng)學(xué)習(xí)，不斷“反芻、消化”，逐步形成自身價(jià)值判斷邏輯，并付之于實(shí)踐中檢驗(yàn)、修正、優(yōu)化，使之成為團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

趙東林對(duì)項(xiàng)目很“冷”，他對(duì)各類項(xiàng)目有著清醒冷靜的審視、觀察和把握，注重在處置中進(jìn)行實(shí)質(zhì)性監(jiān)管。“基本上每周都會(huì)和投資人碰頭了解進(jìn)展，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。”趙東林說道。在監(jiān)管過程中，他也向本土投資人學(xué)習(xí)適合該區(qū)域的清收手段、談判技巧以及價(jià)值理解方式。

趙東林對(duì)市場(chǎng)又很“熱”，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。“想在市場(chǎng)生存，就要深入市場(chǎng)。我們前期對(duì)不良資產(chǎn)主要區(qū)域進(jìn)行多次實(shí)地走訪盡調(diào)，重點(diǎn)理解不同區(qū)域的資產(chǎn)價(jià)值，包括市區(qū)、郊區(qū)、工業(yè)區(qū)，分析是資產(chǎn)使用價(jià)值占主導(dǎo)還是折遷價(jià)值占主導(dǎo)等，也深入了解不同行業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，包括標(biāo)準(zhǔn)廠房、專用資產(chǎn)等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，才能以處置流動(dòng)性的角度判斷資產(chǎn)包的價(jià)值。”趙東林表示。

熟悉市場(chǎng)后，趙東林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從配資逐漸轉(zhuǎn)向商業(yè)化自營(yíng)，也不斷強(qiáng)化對(duì)資產(chǎn)價(jià)值的理解，并進(jìn)一步提出了一個(gè)理念——讓資產(chǎn)恢復(fù)原有的“尊嚴(yán)”。

趙東林說道，“很多時(shí)候，不良債權(quán)的形成是因?yàn)閭鶆?wù)人的信用出現(xiàn)了問題，而不是資產(chǎn)出現(xiàn)了問題。債權(quán)處置實(shí)質(zhì)上是資產(chǎn)的重新配置。在處置債權(quán)時(shí)，如何讓底層資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)終端處置，發(fā)揮該有的價(jià)值，是更有意義的事情。我們認(rèn)為，是資產(chǎn)就應(yīng)當(dāng)恢復(fù)其原有的‘尊嚴(yán)’。”

基于這一理念，趙東林先后成功處置了多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。完成YM系兩戶1.37億債權(quán)清收，實(shí)現(xiàn)大額債權(quán)破產(chǎn)情況下權(quán)益保障。精細(xì)化處置共和包裝擔(dān)保債權(quán)，深挖財(cái)產(chǎn)線索，實(shí)現(xiàn)超額清收，獲得了集團(tuán)“涉訴案件攻堅(jiān)行動(dòng)”典型案例一等獎(jiǎng)。

凝聚團(tuán)隊(duì)，攜手深耕“不良資產(chǎn)+”

“團(tuán)隊(duì)”也是趙東林在訪談過程中反復(fù)提及的詞。“團(tuán)隊(duì)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是公司能在地方AMC行業(yè)脫穎而出的一個(gè)重要原因”。趙東林表示。多年來(lái)，在提升個(gè)人能力的同時(shí)，趙東林也非常注重與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)步。

在擔(dān)任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的階段，趙東林把團(tuán)隊(duì)的成員都當(dāng)作合伙人，給予團(tuán)隊(duì)充分的信任，清收方案、購(gòu)買方案以及利潤(rùn)的具體安排等等在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部均是公開的。

“這樣做對(duì)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力有非常大的好處。大家作為一個(gè)利益共同體，為浙商資產(chǎn)這個(gè)大家庭提供服務(wù)。不良資產(chǎn)行業(yè)本身就是典型的非標(biāo)行業(yè)，無(wú)論是商業(yè)談判還是定價(jià)等，都需要內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外。”

成為浙棟資產(chǎn)的副總經(jīng)理后，從“一線”轉(zhuǎn)型為“領(lǐng)跑”，趙東林選擇手把手“傳幫帶”，既“看著團(tuán)隊(duì)干”，也“帶著團(tuán)隊(duì)干”，無(wú)私地將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)向下傳導(dǎo)。

“比如說遇到一些復(fù)雜案件的時(shí)候，我通常會(huì)帶頭一起做，一方面是保證項(xiàng)目盡可能高效推進(jìn)，另一方面是在這個(gè)過程中把這些年積累的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)”，趙東林表示。他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)某純保證類債權(quán)的精細(xì)化管理，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)該債權(quán)的超額清收。在該案件中，出現(xiàn)了難以恢復(fù)執(zhí)行、執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)被駁回、項(xiàng)目所涉?zhèn)鶛?quán)余值逐步降低等多重困難。趙東林指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入研判，通過兩次申請(qǐng)恢復(fù)執(zhí)行，三次破產(chǎn)開庭，以及資產(chǎn)騰空、測(cè)繪、評(píng)估等大量工作的開展，積極挖掘債權(quán)線索，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略，多方位營(yíng)銷該戶債權(quán)，最終通過轉(zhuǎn)讓方式成功處置。該項(xiàng)目處置清收回款超過 3200 萬(wàn)元，占整個(gè)債權(quán)金額50%，處置清收率遠(yuǎn)超市場(chǎng)純擔(dān)保債權(quán)的一般清收率，獲得了可觀的收益。

談及對(duì)未來(lái)工作或者生活的計(jì)劃時(shí)，趙東林的回答非常凝練：“深入一線、協(xié)助團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”。

趙東林表示，他將一如既往地將“培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力”作為目標(biāo)，進(jìn)一步提升自身管理能力、價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，在“不良資產(chǎn)+”領(lǐng)域做得更多，走得更遠(yuǎn)。