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導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商資產高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業，企業就是員工”等人才理念，持續激發高質量發展內生動力。

在這片文化土壤之上，一批優秀的業務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產專業能力的同時，自身也成長為了“明星經理”。

本期讓我們走近浙蕭資產杭州業務一部團隊長尤建翔。尤建翔一畢業就進入了不良資產行業，深耕浙江市場近10年，與省內銀行、AMC以及投資人等建立了良好合作關系。尤建翔擅長在壓力下進行自我調節，始終充滿著熱血與干勁。

尤建翔：行之愈篤，則知之益明

2019年7月，尤建翔離開某全國性AMC加入浙商資產子公司浙蕭資產，擔任杭州業務一部團隊長。此前的工作是他畢業后的“第一站”。

在尤建翔看來，前東家的從業經歷將他從懵懂青年塑造成為了一名具備一定專業基礎的不良資產人。不過，年輕的他還想迎風而上，經歷市場的磨礪，進一步鍛煉自己。因此，他選擇了快速發展中的浙商資產。

加入浙商后，他迅速調整狀態，以適應公司的“快節奏”，在入司第二年就憑借優秀的業績獲評公司“年度十佳團隊長”。

回顧這些年的成長與發展，尤建翔坦言，主要就是靠項目積累，通過一個又一個項目的歷練，錘煉了他的心性、鍛造了他的能力、打開了他的市場。行之愈篤，則知之益明。

正視挫折，錘煉工作韌性

在尤建翔看來，不良資產行業“充滿了樂趣”，不僅獲得感很強，還能夠觸達各行各業，每天都像在“開盲盒”，頗具吸引力。

“我們在工作中會跟各個行業有交流、有溝通，進而有所學。雖說做不到對各行各業都十分精通，但是基本能夠了解各個行業的運營模式，還能夠接觸到各種類型的企業家，工作內容非常豐富多彩。”尤建翔表示。

雖說“豐富多彩”，但困難與挑戰也是無處不在。

“無論是項目報批還是項目處置，都需要一輪又一輪地‘磨’。有些時候一個項目要跟債務人談判一兩年，還有很多時候做了很多努力卻沒什么結果。”尤建翔說道。

對于付出努力卻未能成功落地的項目，尤建翔的態度是“歸納總結，不斷反思”。尤建翔認為，挫折是最好的老師。在受挫后，他一般會迅速調節心態，同時仔細復盤，認真分析導致項目無法落地的具體原因。在此基礎之上，再進行進一步歸納總結，思考后續如何避免類似的問題，為未來做好積累。

“

比如說有些時候資產包競價失敗了，我會根據最終成交的情況，及時與銀行及其他資產管理公司進行深入溝通，了解報價差異是由哪些原因引起的，是抵押物的估值與市場偏離度較大，還是對保證人財產線索及償債能力挖掘不夠，還是其他一些原因。總結經驗，并在下次投標的時候做好應對準備。”

“作為一個不良資產人，學會和失敗相處很重要。要努力在一次次失敗中錘煉自己‘不輕易放棄’的韌性。”尤建翔強調。

多管齊下，深挖價值線索

信息不對稱是不良資產行業的痛點之一。

尤建翔認為，在不良資產處置過程中，特別是在純保證類不良債權的處置中，對財產線索的挖掘與把控能力，往往決定了債權處置的最終效果。

“除了要對自己管戶的不良資產有透徹的理解，盡可能與債務人、擔保人保持常態化溝通，掌握其還款意向及還款能力，還要多跟生態圈合作伙伴溝通交流，更多角度了解債務人及擔保人的相關情況。一旦發現有價值的財產線索，第一時間采取相關動作。”尤建翔表示。

2021年，尤建翔團隊負責的一戶純保證債權，表面來看債務人沒有任何有價值的財產線索，但尤建翔帶領團隊深挖保證人清收潛力，最終在“不經意間”找到了線索，實現了以債權本金50%的對價成交，單戶債權處置毛利率也遠遠高于同類項目水平。

“當時和一個律師聊天的過程中，聽他談起一個案件，我發現正好涉及我們那戶債權的保證人。雖然該保證人名下的土地有瑕疵，但后續我們通過各種途徑達成了土地使用權的續期。這確是有運氣的成分在，但如果你不去打聽，就永遠也不會了解到線索。”尤建翔說道。

“很多信息是無法通過公開渠道獲知的，同時不良資產行業地域性也很強，比如在溫州，家族抱團氛圍比較濃厚，有時候雖然家族中的某個人出現了問題，但整體來看債權可能還是十分安全的。所以要盡可能多地與當地市場、當地投資人溝通，有時投資人比放款銀行還要清楚資產情況。”尤建翔表示。

靠前服務，打開發展市場

服務客戶是企業的存在之本。今年來，浙商資產全力推進客戶戰略。在談及“如何拓展市場”這個話題時，尤建翔表示，“我們這一行客戶主要靠積累，拓展市場的關鍵就是要貫徹落實好公司服務客戶的宗旨。”

“項目不能一賣了之”，尤建翔說道，“我們不能簡單地把項目‘扔’給客戶，讓他們自己去看就好了。我們需要為客戶出謀劃策、提供專業的服務，主動配合他們去解決各方面的問題，一方面是夯實客戶對項目的信心，另一方面也是讓客戶感受到我們的責任感。”

比如今年剛處置的一個存量項目，項目體量較大，抵押物情況也比較復雜。經過前期反復溝通，最終鎖定了一個潛力客戶。為了保證項目順利完成，也為了保障客戶權益，尤建翔帶領團隊與客戶共同策劃方案，做好產品設計和配合，解決客戶關注的核心問題，最終促成了項目落地。

尤建翔認為，在嚴控風險、合法合規的前提下，應當盡量換位思考，想客戶之所想，用心做好每一次服務，從而贏得客戶的信任，為后續持久合作奠定基礎。

在談及未來的發展方向時，尤建翔表示，他將一如既往踐行浙商資產“責任于心、專業至上”的核心理念，持續提升服務客戶的專業能力，并積極響應公司“不良+投行、金融+產業”的展業方向，提升投行化處置能力，與此同時，在公司政策允許范圍內，積極拓展省外市場，為更多客戶提供專業服務，探索更多可能性。